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西山居世游廖辉:酒文化与《魔域手游》有强契

2018-06-24 15:48编辑:468mysf.com人气:


2017年12月22日消息,如今游戏领域的跨界合作全面爆发,,但如何形成差异化、玩出新意成为每个企业所必须思考的首要问题。

目前手游产品选择的跨界合作的目标,取决于目标人群、市场趋势以及共性等,而目前快消品的市场规模、覆盖用户等优势,成为手游产品跨界合作的首选目标。

只有摸透用户秉性,有针对性的选择跨界合作目标,才能真正聚拢大批用户,在品牌调性与用户需求上形成完美的契合度。

如今,《魔域手游》联手江小白,会碰撞出什么样的效果?

立体化展现 实现用户覆盖最大化

根据2017中国游戏产业报告显示,今年中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元,同比增长23%,其中移动游戏市场实际销售收入1161.2亿元,份额占比达到57%。

手游市场的竞争处于红海已经是不争的事实,其中产品的马太效应愈发明显,对于市场环境的变化,传统的营销手段所起到的作用已不如从前,因此,借助跨界合作打通线下渠道,以立体化的方式占据更多市场份额的做法越来越多。

西山居世游廖辉:酒文化与《魔域手游》有强契

西山居世游廖辉:酒文化与《魔域手游》有强契

近期,《魔域手游》推出了军团长“千人送”计划,为军团长送温暖、送特权、送现金。

西山居世游廖辉:酒文化与《魔域手游》有强契

西山居世游运营VP廖辉

西山居世游运营VP廖辉表示,中国的酒文化由来已久,无论待客还是朋友相聚,通常都会有酒的身影出现。由于《魔域手游》主打热血群殴,强调零门槛自由PK等核心玩法,在游戏中的兄弟文化随处可见,与江小白酒类企业进行相关合作存在强基因与高契合度。

在酒类产业中,江小白异军突起,推出的“表达瓶”和“拾人饮”产品的个性风格、文案,跟用户在情感上产生了强烈共鸣,这也是被行业以及用户认为江小白走红的原因之一。同时随着电视剧《好先生》、《北上广依然相信爱情》、电影《从你的全世界路过》、《火锅英雄》等在荧幕以及各平台上热播之后,江小白的植入恰到好处,一霎间成为了众多年轻用户在聚会时的必备品之一。

江小白市场负责人表示,基于多年的经验以及对市场的把握程度、用户的了解等,与《魔域手游》的本次合作,是加深品牌印象、拉近用户距离的极好的展现形式。

廖辉表示,游戏与快消品行业的跨界合作,能够在各自不同的领域中进行延伸,并且一定会对合作双方起到包括品牌影响力、用户层面的覆盖度等提升、扩大的作用,而且越是重量级的IP产品,所获得的关注度越高。

调性相符 方能攻克合作屏障

对于《魔域手游》军团长“千人送”计划与江小白的此次合作,江小白市场负责人表示,产品是整个企业运营体系的出发点,是品牌建设的原点,江小白希望为年轻人提供高品质的产品体验,以及年轻时尚的品牌体验。

而且西山居是以游戏的方式,创造快乐,传递快乐,这和江小白“愉悦至上“的品牌理念非常契合,这是双方合作的良好基础。

江小白对于新渠道、新通路的持续探索与挖掘,真正达到在用户群中做深、做透的程度,这让《魔域手游》与江小白的运营理念不谋而合。

由西山居世游与网龙联合发行的《魔域手游》全平台上线,产品仅用了19天的时间达到了流水破亿的成绩。西山居副总裁、西山居世游CEO郑可在庆功宴上曾表示,《魔域手游》对于西山居世游来说是一个成人礼式的作品,想要持续保持产品的稳定流水,需要团队对产品满怀信心,并抱着长线运营的心态去做。

西山居世游廖辉:酒文化与《魔域手游》有强契

西山居世游廖辉:酒文化与《魔域手游》有强契

线下火锅宴

《魔域手游》的军团长“千人送”计划,通过“三杯酒”与兄弟对话,唤起兄弟情义。包括由《魔域手游》军团长通过邀请等方式,聚拢50人就送50瓶江小白“表达瓶”;军团长带兄弟们吃火锅宴喝江小白“拾人饮”;与军团兄弟一起喝必胜酒等方式与兄弟对话,唤起兄弟情义。

而《魔域手游》军团长的召唤计划以及线下聚会等,也是“拾人饮”产品针对的场景之一。江小白希望为新生代的消费场景——小聚、小饮、小时刻、小心情,提供情感交流解决方案。目前江小白主推“表达瓶”和“拾人饮”产品,其中“表达瓶”产品希望给年轻人一个情感交流表达的平台和方式;“拾人饮”则主打团建用酒,特别为庆祝、欢聚时刻所定制。

(来源:网络整理)

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